■编者按 在中国现代化新征程中，每个人都是关键人物。经济社会高质量发展，离不开亿万蓬勃发展、稳定发展的企业主体。每一次努力都很重要，每一缕光芒都在闪耀。年末和年初的决算。大众日报·大众新闻客户端与山东地方党报、综合媒体中心合作，推出《2025·我的年度账本——山东高质量发展微年鉴》全媒体报道。记者深入跨境商铺、农场、工业园区、碳汇贸易公司等，开设了微型个人代表的年度账户。通过他们的真实收入和支出、选择和增长，展现了“十四五”最后一年山东社会经济结构的温度、稳定和变化。保持专注。来自塞尔从产品到销售的商业模式，好多宝于2025年在安哥拉开设了4家门店，成为跨境直营店的“海外账户”。 “昨天安哥拉店的销量是多少？”耿彦洲问道。 “四家店的总销售额超过3000万宽扎（安哥拉法定货币），折算人民币超过20万元。”工作人员回答道。 12月25日，山东好多宝供应链有限公司（以下简称“好多宝”）总经理耿彦洲和工作人员统计了前一日海外直营店的经营账目。 “我们在海外开直营店，是想把‘整店出口’模式的价格、渠道、运输账目都算清楚，为海外客户提供可靠、系统的解决方案，以达到更好的推广效果。”耿彦洲表示，外贸一直是公司发展的重点。今年，他们将重点开发非洲、东南亚、中东等新兴市场，这些市场出口的不仅仅是产品，还有商业模式。今年10月起，在安哥拉直营的4家海外店。每天收银台前都会排起长队。 1000宽扎在安哥拉可以卖掉，相当于1美元。“运输和报关，利润还是巨大的。‘整店出口’模式可以成功复制到海外，依靠的是临沂的小商品生产能力。好多宝安哥拉直营店的货架上，40%的产品是临沂制造的。”外国人想买的陶瓷产品，大部分都是罗庄区的企业生产的，五金制品多来自河东区，塑料制品多来自兰山区厂家。”耿彦洲表示，公司就近取货可以节省运输成本。缩短供货周期，降低“走出去”成本。耿彦洲计划在安哥拉开设10家门店。我们之所以专注非洲安哥拉市场，离不开临沂市政府部门的支持和指导。 “Rentto支持企业走出去，政府带我们去安哥拉参展。我们在那里做了充分的市场调查，发现临沂的小百货店很受欢迎。”谈起此次安哥拉之行，耿彦洲也粗略算了一笔：“平均每人一周的展会费用才4000多元，政府支付了4个标准展位的费用，并补贴了80%的往返机票，剩下的就是当地的交通、饮食、住宿等各种补贴。发帖后就会算出费用，和参加国内展会的费用差不多。”好多宝也积极参与参加在临沂举办的国际展览会。在今年10月举办的第三届临沂商城国际买家大会上，好多宝展出了近2万件产品，邀请了90余名国际买家，现场提供了从产品选型到报关合作的全流程服务。好多宝正准备在安哥拉开设第五家店。一个集装箱已抵达港口，其余集装箱将在两个月内陆续抵达。边发货边选址是好多宝在安哥拉开店尝试的新方式。 “‘整店出口’模式的特点是可以快速开店，我们在国内调配货源，货源到了就可以开店。耿彦洲说，通过海运将货物送到安哥拉需要三个月左右的时间，按照海运时效，每家店至少可以节省三个月的租金。”“越来越好，发货量不断增加，海运平均成本也在下降。”耿彦洲说，不仅如此，陆运成本也在下降。“TIR运输直达中亚，省去了港口卸货和重装的时间。”时效提高了30%左右，还节省了人工成本，避免了货损。每次运输至少可以节省20万元。”耿彦洲说，12月19日，拼箱货物出口“先验后船”监管模式在临沂正式实施。好多宝成为首家测试新模式的企业，通关时间提升50%以上。（大众日报记者王四清临沂融媒体记者石明星通讯员高静）